编者按：武清林，阿拉善SEE安徽项目中心秘书长，合肥美林美妆品牌创始人。

2017年以来，武清林带领企业员工与消费者投身公益事业中，累计发动伙伴及消费者共同为【留住长江的微笑—拯救江豚】项目募捐一百多万元，同时带动近三十家伙伴企业数万人参与。他在奉献社会公益事业的同时，自身事业也得到快速增长。

2017年，加入阿拉善SEE的第一年，美林美妆业务增长30%，第二年增长了40%，2019年增长了50%……

数据是会说话的，美林美妆是“公益融入本业发挥企业优势”经典案例，社会价值不仅仅体现在“做好事”，更多的引发了许多引人关注话题：企业如何有效运用策略响应社会公益需求，如何通过公益让员工获得价值感，如何通过公益拉近企业与消费者的关系……

今天，就让我们一起走近武清林，去一窥他的公益故事。

▼  做公益不止是对企业家个人有收获  ▼

Q1：您关注公益，加入阿拉善SEE多少年?

武清林：我是在安徽中心成立的前几天（2016年）加入阿拉善SEE（大家庭）的。加入以后，我觉得这几年，做的事情越来越有意思了。

Q2:有意思的地方在哪里？您觉得公益对您的生活和工作的影响大吗? 带给您是一种什么样的影响？

武清林：参与公益，不管是对企业家，对公司，对个人都有很大的帮助。

我经常跟我们的兄弟同行分享，做公益，你付出了以后，你会感受出这种付出的快乐。让自己的内心更纯净，更愉悦了。

Q3:对企业的品牌是否有影响？

武清林：这个影响肯定有，我们参加99公益日，一眨眼也有三年了，我们的零售门店每年都在参与，坚持做这个事儿，这样一来消费者就有了深刻的印象，认为这是一个真正在做公益在做实事儿的企业，年年在做，这样一来，就形成了企业的公益品牌。

我们的募捐活动也很有意思，顾客捐款10元可以获得价值30元的面膜，相当于顾客捐的钱也是我们出的，但是这个效果是完全不一样的。花费5倍10倍的钱来做广告，都换不来这样好的口碑，因为这样让消费者都对你放心了。

美林美妆公益募捐活动

这个过程当中，不仅做了宣传，带动了消费者参与，消费者自己也有收获，他们参与了公益也有个人的成就感和满足感。

其实我们的活动，对于江豚保护的宣传推广作用也非常大。

店内参与的人次有几万人，实际上这只是进店的一小部分人，大部分人是不参与的，但是他进店来就看到了这个活动的宣传，听到了我们销售的介绍，今年不参与没关系，明年后年可能就参与了。

我觉得公益有一个很重要的内容就是让更多的人知道这个事儿。这对于公益机构来说，产生的价值，也远远超过了直接捐赠。

美林美妆店内宣传海报

Q4:为什么关注和支持江豚项目？

武清林：我是安徽人，安徽的长江边儿就有江豚，小时候数量还挺多，现在少多了，再不保护就没了。长江江豚这个物种,是旗舰物种，对于整个长江生态保护的意义也很重大。

Q5:能不能分享您公司是怎样在推动员工参与公益的？您个人希望您的企业塑造什么样的企业文化?

武清林：企业在做向善的事儿，老板在做向善的事儿，那么在这个企业的员工，一年两年的，持续下去，慢慢的也激发了他们向善的心。

我们企业里，是表现好的员工才有机会参与公益活动当中来的。

我们参加99公益日活动三年，第一年，是我亲自组织亲自指挥，带动员工们做的。

第二年，我用微信指挥人做的，半夜还在让人统计每个店铺的数据。

第三年，我只是给兄弟单位做了一个动员会，自己美林美妆门店的店长动员会我都没管，具体参与的过程从头到尾都是员工们自己做的，但是这个筹款的结果反而越来越好了。

这说明公益的种子已经日积月累，慢慢的深入员工们的心里去了。

还有一个，你的员工看到老板积极做公益，是个好人，而且你身边的人都是做公益的，那么生意场上，你就不用防着这个防着那个了。

美林美妆店内宣传海报

▼  影响有影响力的人，号召同行业参与  ▼

Q6:您分享一下您的公益历程和公益故事吧。您是怎么样在推动社会力量参与？

武清林：第一年参加，我们动员了3家，1000多人。

第二年，动员了9家，几千人。

2019年我们动员了27家，几万人。

一是我们带动了这个同行业的伙伴参与，

二是我们自己的门店都参与了这个活动，

三是带动了进店的消费者都参与活动。

在99公益日期间，所有门店里都布满了这个活动的公益宣传广告，官方公众号也是一直在发消息，我们公众号有60多万粉丝，很多人参与了还发朋友圈儿，只要进店的顾客就会看到公益宣传。

但我们企业更多的是一种抛砖引玉的效果，最重要的还是号召我们的兄弟公司，同行业的人参与，这个正面的影响是很大的。在捐赠领域、也可以说是一种影响力捐赠。

2019年99公益日美林美妆发起筹款子计划

▼  公益赋能企业，数据会说话  ▼

Q7:您的建议？

武清林：其实公益人要用自己在行业内的影响力，用适当的方式去影响更多的他行业内的人去从事公益。

举个例子，我跟合作伙伴们说做公益好，说改变大自然改变生态环境很难影响到他们，因为这些跟他们太远了，企业如果没钱也做不了公益。

所以得讲究方法，要接地气的做宣传。

比如我跟我的合作伙伴们就是这么说的，谁做公益，谁的生意就肯定越做越好，凡是做公益的企业都做大做强了。

美林美妆加入阿拉善SEE三年了。

第一年我们增长了30%，

第二年增长了40%，

第三年增长了50%，

今年（2020年）我们会争取增长60%。

这个数据就会说话，不需要讲大道理。他们一听，做公益的积极性就有了。

这个数据与做公益有没有关系，肯定有的，他有很多方面，简单来说，好多人因为做公益而走近了，彼此互相合作、互相扶持，企业不也就越来越好了。

更多美林美妆公益故事

2019年99公益日，美林美妆成为第一个【吃螃蟹】的人，直接在腾讯公益平台上线了“美林美妆守护江豚”的项目，成为江豚项目第一家发起线上公益项目的企业。

这一公益项目的上线，不仅为美林美妆的筹款总额带来更大增量，也为美林美妆赢得了超前的公益品牌影响力，让大量的腾讯用户认识到美林美妆的公益行动理念。

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采访：姜薇

编辑：旭峰

图：杜华柱 闵小军 美林美妆供图

许缘对本文亦有贡献