夏炽渐歇，秋意初起，来自16家中国海洋保护机构的40多名小伙伴齐聚海滨城市广东湛江，参加以“后疫情时代，中国海洋保护机构如何把握新机遇”为主题的第二次能力建设培训。

该项目由SEE基金会（北京市企业家环保基金会）、世界自然基金会（WWF）、深圳市一个地球自然基金会（OPF）联合发起，是针对中国海洋保护NGO在后疫情时代，援助及能力建设培训的一部分。本次培训侧重赋能机构发展、传筹方案策划、社区共管、项目管理等知识。

来自天南地北的海洋NGO小伙伴们，相聚在此度过了干货满满的四天：这里有嘉宾们针对环保机构日常工作中传播、筹款、社区共管及项目管理等重点维度的经验分享，也有落于实处的往期活动复盘、课题模拟、小组讨论、实地考察、社区调研等亲身实践。

接下来，让我们一起回顾下这些干货吧！

▲16家中国海洋保护机构的40多名小伙伴齐聚广东湛江进行交流。

嘉宾 · 分享

联合公益

王静

北京市企业家环保基金会

2015年~2020年的99公益日期间，SEE基金会共携手超过200个环保伙伴，上线了近500个母项目及子计划，筹集善款超1.89亿元。

在环保NGO伙伴筹款的过程中，SEE基金会全程提供专业指导及帮助，开展线上线下专业传播筹款培训帮助伙伴提升筹款能力，并提供专业化、标准化的项目管理，打造互助互益的联合公益平台。

在海洋保护方面，SEE基金会在近两年99公益日期间联合多家海洋公益伙伴发起了诸如“修复红树铸海岸卫士”、“大海不能没有你”等多个联合公益项目，筹集善款20余万。

社区保护与参与式发展及运用

张兰英

行动源计划创始人，北京慈海生态环保公益基金会

理想的乡村是生态、生活、生产“三生融合”的状态，这样的环境更适合人们居住、生活、交流。而人们对生态的理解决定了其生活方式和生产方式，因而必定是生态在前。

社区参与要以尊重为前提，自我审视我们的态度会给村民传递怎样的信息，也要充分理解他们行为背后的逻辑和思维，而不是割裂地判断其行为正确与否。

项目管理方法 （PPMS）分享

刘颖

世界自然基金会

任何一个项目的设计都只是一套假设，需要不断检验并进行适应性调整。要从项目立项、初始团队、核心团队、立项范围、项目愿景、项目对象、意向对象状态分析、项目背景和利益相关者分析等多方面来设计项目、制定策略及执行计划，并在过程中常常监测执行情况，思考结果链，最终完成项目，理想的情况是在项目退出后成果仍能持续留存。

需要注意的是，在制定目标时我们所有的目标不是行动，而是行动产生的结果。

灵析月捐

朱砂

灵析

月捐的两件大事：拉新和维护。

在拉新方面，线上建议可以在尽量多的平台展示月捐招募卡片，多尝试各种可能的露出。而线下拉新中，需要根据实际情况不断磨练话术。

在月捐人维护上，要考虑多维度触达，像谈恋爱一样去认识月捐人，认识他们真正的需求，让他们真正走近我们的项目。

新媒体矩阵与运营

钟文雅

新周刊

做新媒体最重要的是分析受众群体：需要增强对受众的洞察，注重公众的代入感，引起情绪上的共鸣。

我们要善于从故事的细节着手，哪怕是很小的活动，对志愿者的感想、居民的反馈等描写也会为整体文章增色。在新周刊的实践中，IP条漫也是一种较受欢迎的方式，也可供公益传播参考。

世界海洋日案例分享

杨松颖

世界自然基金会海洋项目专家顾问

今年的世界海洋日，我们尝试从生物多样性保护延伸到人与海洋的紧密关系，让公众理解保护海洋就是保护人类的生活与生计。

我们制作了“海洋打工人”小程序，让公众透过有趣的小游戏了解海洋正面临的威胁以及可采取的保护行动，也开展了“网里网外”海洋生活与生计展览，以新颖的方式把海洋生活带进城市里。

如何制定有效的传播策略

李菲

汲川传播

当下，受众对视听内容的要求越来越高，专业性需求提升。我们会发现媒体都或多或少地向平台化发展，且本土化、社区化媒体发展势头强劲。这也改变着我们在传播中与公众互动的模式。

策略传播便是其中一种行之有效的模式：通过思考如何有机协调目标、受众、信息、产出和媒介等多方面因素，系统地梳理出更贴合实际的传播策略。我们需要经过一系列的策划，让传播有一定的积累性，而不是一次性工作。

如何制定有效的筹款策略

Daniel

汲川传播

当人们展望项目的未来，其实是在讨论什么呢？是问题/威胁/受害者/恐惧，还是解决方案/机会/英雄/希望？

我们看到，其实目前公众对于负面信息的接受度越来越低，大家需要在你的项目中看见希望。比起单独揭露问题，筹款中更需要展示好的解决方案，及所执行项目的正面影响。

此外，来自满天星公益的梁海光老师也针对公众筹款及99公益日复盘进行了精彩的线上分享，一句“筹款就是筹心”搏得众人共鸣。梅子老师和赵红旭老师也向各位学员分享了一个地球自然基金会和美境自然在月捐人维护方面的实践案例及思考。

同时，也感谢莆田绿萌滨海湿地研究中心（CMCN）的刘毅老师、舟山市绿色海洋生态促进中心的王依欣老师等伙伴们线上接入，积极投入到四日的培训中。

在嘉宾老师的指导下，参与培训的学员们针对传播、筹款、社区参与和项目管理的重点议题结合实际进行了深入而热烈地探讨，大家积极分享、各抒己见。

伙伴 · 心得

在社区调研实践环节，伙伴们对滨海湿地及周边社区进行了简单的走访。虽然交谈时间不长，但大家感受到了居民们对所处自然环境的热爱，也更好地了解到了一些矛盾点，这将为大家未来的工作提供宝贵的实践参考。

大家在培训会中收获颇丰。活动结束时，我们邀请了几位小伙伴们分享他们的体会：

房璐   青岛市海洋生态研究会

这次培训中我对传播和项目管理板块非常感兴趣。在老师们的分享下，我在具体的项目内容怎么设计和怎么执行方面、从立项到预算还有财务调整等都明确了许多。这对之后的项目执行和进展监测都大有帮助。我们明确了之后工作的改进方向和改进空间。

马馨  海南智渔可持续科技发展研究中心

这几天干货满满，我和机构的小伙伴同时在线上记录了很长的笔记，回去之后我们还会跟机构的同事分享这次培训的内容。通过这次的学习，我意识到我们在以往的传播上，只是单纯向外界输出我们能做什么，没有很仔细的考虑我们的目标客户处在什么阶段，是否有采取符合客户认知的有效策略。在具体的方法上，培训也让我们拓宽了思维，让我们知道除了自己创造内容外，可以用开放式话题邀请别人来参与，共同创造传播内容。

林凡轩  上海浦东一荇生物多样性研究中心

我觉得传播和参与式社区调研两个模块的分享对我们的启发很大，能够帮助我们机构调整日后实地调研的思路。参与式社区调研部分的内容和我们目前正在做的内容比较像，但是也有着更为系统而深入的体会。

疫情仍在继续，我们时刻不敢放松。后疫情时代，所有海洋环保公益机构都经历着不小的考验。总体来说，目前中国的海洋环保NGO还处于萌芽阶段，国内的资金、资源都较为有限。借此次培训，也希望大家能抱团取暖，形成合力，共同推动中国的海洋环保事业发展。

 

（文章来源于一个地球OPF，有删改）