薇娅：“现货还有没有？现货还有没有？”

工作人员：“#@¥%…^$@&*”……

薇娅：“抱歉了，现货已经卖完了，这款产品已经全部卖完了……”

薇娅在直播中，刚刚上线一款产品，仅仅几秒钟就已经售罄，“大部分产品都是几秒就没有了，我们坐在现场都没抢到”，刘寒说。按照一贯的直播节奏，薇娅甚至还没有说完使用体验，就不得不上线下一款产品。

在这个1400万观看量的直播间里，就连“土味”乡村特产都成了“爆品”。

01

17款土特产上线

辣椒酱、烧鸡是“辣椒姐姐”的最爱

被阿里巴巴授予“脱贫攻坚公益主播”、“淘宝十大公益扶贫主播”的薇娅，是出了名的工作认真、选品严格，她的“薇娅魅力中国行”已经走过了很多地方，把各地特色产品推荐给全国的网络消费者，一般来说，一个省份设为一站，严选出省内的十几款产品进行一次专场直播。

相比以往，2020年9月12日这场直播有些不同，薇娅将自己专业的直播团队带到了湖南省邵阳市城步县，她要在这座小县城开一场扶贫公益直播，17款土特产全部来自城步苗族自治县，这在以往的公益直播中是并不多见的。

直播进行到1小时26分，随着杨淑婷创立的“七语七诗”品牌包包销售一空，本次城步专场直播中的17款产品全部售罄，薇娅说“杨淑婷的故事很励志，她创业真的不容易！”希望大家能够去关注杨淑婷的故事，还特别叮嘱刚买了包包的网友，一定要好好看看随包寄出的那张卡片。

正在一边品尝一边讲解麻辣牛肉汤粉的薇娅，才吃了两口，所有米粉就销售一空了。她不禁抱怨“这个产品不够我卖的”。

在品尝烧鸡和辣椒酱的时候，薇娅不断说着“这个好吃，真的好吃，可以打造成爆品“；“地道的湖南口味，性价比又高”，“这个辣椒酱很好吃，很辣，真的很辣，适合我这种‘辣椒姐姐’”。

蜂蜜在几次直播中均属销量领先，并且没有出现过消费者差评。就在直播前，薇娅还去金童山村看望了贫困蜂农，了解了养蜂产业。

阿里将智能养蜂技术引入金童山村，既能提高蜂农效率，又能增加蜂农收入，为农产品插上了科技的翅膀。阿里云智能养蜂，能够提高蜂蜜品质，防止掺假，提升蜂农的效率。以前，蜂农需要每天巡视所有蜂箱2遍，现在如果10天没有报警，那么10天都不用去巡视蜂箱。

刘寒告诉小编，借助阿里云的技术，可以检测到蜂箱中的温度、湿度、日产量、蜂群进出蜂箱的打卡情况等，如果出现异常，会通过手机App报警，蜂农就会及时去查看并解决问题。

更多时候，蜂农无需巡视，这不仅大大节省了蜂农的时间，还会因为没有人去打扰蜜蜂，它们将会产出更加天然的蜂蜜，并且保证产量；相反，经常受到打扰的蜜蜂，产出的蜂蜜无论从质量上还是数量上，都远远比不上前者。

此前，因为消费者对于产品的品质、性价比、口感、口味等方面都评价很高。阿里公益还特地找到一家专业的设计公司，免费设计了全新的Logo和包装。当薇娅得知新款蜂蜜即将上市，便主动提出在9月22日的直播中，介绍蜂蜜新品。

02

推动城步农产品全面升级

薇娅和城步县的缘分，要追溯到2019年的网络春晚。

当时，为了打赢一场脱贫攻坚战，来自不同机构、企业的专业人才被下派到各个贫困县挂职，商务部的刘书军，下派到湖南省城步县挂职副县长、阿里巴巴集团脱贫特派员刘寒，下派到湖南省城步县挂职县长助理。

刘寒和刘书军，都相当于“副县级”，为了带动当地企业、农民参与网络直播带货，他们两位在网络上并称“二刘县长”，开启了名为“乡村芝麻官“的网络直播间，“二刘县长”是全国第一个成为网络主播的县长。

那一年的网络春晚，央视恰好同时邀请到薇娅和刘书军出席，在了解到城步的大概情况之后，薇娅表示愿意在自己的直播间帮城步带货，但前提是城步特产必须符合她一向严格的选品要求。

薇娅给城步带了五六次货，她也顺理成章，和城步县结下了不解之缘。这次，她亲自走访了城步县金童山村，看到当地产品她不禁感慨道，“每一次给城步带货，都能看到这些产品在一次次进步”。从产品质量、包装设计、售后服务到物流体系，城步的特色产品在一次次的升级中逐渐蜕变，如今，已经能够在薇娅严格的选品测试中脱颖而出。

在县长助理刘寒看来，这次城步脱贫公益直播专场中，能有17款产品上线，不仅是凭借“二刘县长”在电商扶贫工作中的稳扎稳打，更要感谢薇娅严格的选品标准。正是因为面临如此严格的要求，这些好的特产才能从普通的“产品”升级为符合市场需求的“商品”，大幅提升本身的性价比和市场竞争力。

最终，17款产品总引导成交金额1063万，总引导成交单数33.6万，直播间观看人数1423万。但是对于“二刘县长”来说，出爆品并不是最重要的，最重要的是，在今年的2月29日，湖南省人民政府同意城步苗族自治县退出贫困县，这无疑是对“二刘县长”脱贫工作最好的认可和鼓励。

03

“二刘县长”共同坚守的5个月

牺牲下班后、节假日的几乎所有个人时间做直播，并不是因为“二刘县长”想当网红主播，而是因为当地企业、农民对电商直播的认知还处于“一片空白”的阶段，“二刘县长”只好在“乡村芝麻官”直播间坚守了5个月，说白了，就是给他们打个样儿。

就在“二刘县长”的坚守中，城步不少企业逐步意识到电商直播给传统经营模式带来的巨大变革，他们一一加入到直播队伍中来，同时，也不断派工作人员到直播间学习。如今，已经可以由几位主播在轮流“乡村芝麻官”直播，来替代“二刘县长”每天的直播了。

虽然直播间已经拥有3.6万粉丝，每次开播也能卖出几千单，但是，“二刘县长”并不是网红，想要真正达到“网红带货”的效果，还需要更多的向网红主播学习。这一次薇娅走进城步县直播，就是一次很好的学习机会。

村播们还需要学习带货的话术技巧、如何掌握宝贝上线时间，以及后台操作技术。薇娅还在9月12日的微博中写道，“来到了城步县，还来到了金童山村，体验到了被鸡包围也近距离看到了蜂箱。更重要的是看到了村庄的农户们已经开启了直播并且不断的努力带动了当地的产业！！村播越来越广泛也越来越专业，也一定也会为这个村庄不断的“添砖加瓦”！！！”

在“二刘县长”坚守的5个月里，城步县的物流体系也经历了一次次升级。在过去，一次几千单的走货量，城步县的物流体系是没有这个承载能力的。正是因为看到“乡村芝麻官”逐渐攀升的日均销售量，才让物流公司有了跟电商直播合作，共建更加强大的物流体系的魄力，如今，别说承载“乡村芝麻官”的物流量，就算薇娅直播间一天三十余万的订单量，城步物流体系也同样没有压力。

刘寒说，“虽然‘二刘县长’已经不开直播了，但是直播的火种已经播撒下去了，无论是在‘乡村芝麻官’开直播，还是在自己的直播间直播，现在已经有越来越的村播加入进来，这就是一种进步。”

“二刘县长”均为挂职，他们早晚有一天要回到自己的岗位上，他们原本担心，一旦离开，当地企业和农民无法独立完成直播，而现在看到这么人愿意参与到直播中来，愿意学习直播，刘寒觉得，至少可以放心把直播间交给他们了，相比以前，城步产品走不出一个村、走不出一个县的境遇，如今的城步产品已经走向了全国各地，电商直播也成为城步县脱贫摘帽的加分项。这无疑能让“二刘县长”放心不少。

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