在清明假期的最后一天，为了帮助湖北解封鄂地重启，“小朱配琦”组合在央视新闻和淘宝直播连麦，为湖北农产品带货……当天这场两小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品……段子手和带货一哥的强强联手，让网友纷纷直呼“直播圈次元壁破了”。

然而，同样打破直播圈次元壁的，还有“淘宝直播村播计划”。

1携手明星和网红主播

助力农产品“出圈”

“淘宝直播村播计划”是在去年3月30日正式启动的，旨在让淘宝直播真正赋能农民群众，让他们依靠自己的能力致富的公益项目。

为了推动“村播”计划的落地，淘宝与全国县域建立长期直播合作，上线“中国原产地图”，开启农产品原产地寻味之旅。此外，淘宝还与电视台合作，共同打造公益扶贫栏目，建立地域特色名片。

而为了更好地带动直播流量，让优质农产品得以真正“出圈”，“村播计划”还推出了“县长+主播+明星”的特色玩法。邀请明星、网红主播等加入，动员县长成为主播达人，增强农产品的信任度，齐齐助力带货。

4月15日，是淘宝每月一次的村播日，“村播计划”邀请了尼格买提、李思思、朱迅、陈伟鸿和龙洋5位央视主持人连麦30位县长，从早上8点开始，开启了持续14小时的淘宝直播“马拉松”，助力湖北农产品销售，最终吸引了1.8亿人次边看淘宝直播边“吃”援湖北。

同一天晚上，“带货一姐”薇娅的直播间开在了综艺节目《向往的生活4》的“蘑菇屋”，何炅、黄磊、彭昱畅、张子枫、汪苏泷和宋威龙等嘉宾，也秒变小助手，为受疫情影响滞销的西双版纳水果“带货”。而这短短一小时的直播，就带来了超过1900万人次的观看量，9件公益助农产品也全部售罄。

流量明星、主持人天团、网红主播等强强联手做直播推荐农产品……在过去一年多的时间里，时有发生。钱枫、王祖蓝、周深、吴倩等明星，在参加了多次公益直播后，成为了村播的坚定支持者，每次现身直播间，都是真实温暖地为广大网友推荐农产品的。而陈洁、薇娅、李佳琦等超级主播们前来助阵，也是拿出自己的黄金时段，帮助扶贫地区带货，无佣无招商费，全部免费！

“村播计划”还独创了明星&主播公益时计划，鼓励每位主播全年参与3次公益时。2019年全年共计超过5000位明星+主播+商家参与助农扶贫直播。

“村播计划”到底有何魅力，能获得这么多明星达人的支持？

用一句话来概括，那就是——村播计划不仅从内容形式上为消费者带来了耳目一新的消费体验，更是联结发动了社会多方力量共同参与，共襄助农扶贫盛举。

2从幕后走向台前

农民也能成为“网红主播”啦！

“村播计划”除了持续推动平台上的网红主播、明星名人积极参与脱贫攻坚外，还希望帮助贫困地区培育自己的“网红主播”，让这一模式可持续、可参与、可借鉴。

但在网络技术相对落后的贫困地区，怎样才能帮助更多的农民成为“网红主播”，通过直播带货实现增收呢？

“淘宝直播村播计划”负责人淇蓝表示，“‘村播计划’需要考虑的不仅仅是电商直播培训，还要做好基础建设，降低开淘宝店和直播间的门槛。”

为此，“村播计划”专门为新农人打造了简易的入驻模式：

1.村播专属直播间

为入驻“村播计划“的新农人们提供人群定投，户外技术解决方案，产地认证标志等服务，让他们无后顾之忧地开直播带货。

2．宝宝店——一键上架

为了让年纪大、文化水平不高的农民也能简单开启直播，淘宝直播专门在今年推出的轻型模式，助力新农人轻松解决店铺的开设和运营问题。

除此之外，“村播计划”还上线了公益勋章体系，让新农人们可以在线对用户给予勋章奖励，增强互动性和参与感。

在云南漾濞县，一个生产核桃的地方，90后女孩丁秋累，不甘心在核桃丰收季后当全职主妇，通过淘宝直播带动2万妇女剥核桃，连94岁奶奶也参与到直播中。最终通过淘宝销售出去170吨核桃，成为当地的一个传奇。

罗晶，江西萍乡90后返乡创业大学生，在去年4月加入了“村播计划”，从此便成为了“网红村播”，帮助家乡的农产品走出大山。

“一开始做村播，想的只是把家乡的豆皮、辣酱、地瓜干这些农作小吃通过直播的形式推荐给更多人。然而当我开始真正走近果农蔬农们时，心情会有很多不一样。”大晶说，几乎去过的所有农户都不知道自己的产品可以通过这种方式售出，当自己证明直播真的可以卖货时，农户们越来越信任她。她甚至还到当地贫困户家中，为他们免费直播。

像丁秋累、大晶这样的“网红村播”已经成为不少乡村的一道风景线。他们虽然没有装修精美的直播间，但原生态的内容让他们与消费者之间没有了距离感，无形中让消费者增强了信任度和购买意愿。

然而，“村播计划”带来的不仅仅是直接经济收益，参与直播农产品的村民们感觉“自己平时的生活都得到了充实”。因为在直播中，他们可以分享自己的日常生活，避免了一整天劳累的寂寞，丰富了自己的精神生活。

“直播皆是生活，生活亦可直播。”越来越多新农人在“村播计划”的平台上，找到了一种新的工作、生活方式，并实现了自我价值！

截止2020年3月底，村播计划已经覆盖31个省份，2200个县域，共同培育6万多新农人，发起16万场直播，覆盖近3亿用户，卖出农产品超过60亿。

3在直播间里

县长也能成为带货能手？

去年12月底，山东80后博士副县长王帅因为直播扒鸡火了！

在直播中，这位长相憨厚的县长不仅在短短30秒内金句频出——“好看得无法呼吸”、“距离千年老店，只差八百年”、“皇家的感觉，太子才能享有”……还模仿起李佳琦的直播风格，喊出“偶买噶”、 “买它”等网络流行语，让人倍感亲切，毫无距离感。

更难得的是，王帅除了使出浑身解数介绍产品外，还一口气直播吃下10只扒鸡，以行动证明家乡特色产品不仅美味，还安全健康。在县长的“带货”下，这款扒鸡的销售量一个下午就爆单了，卖出了6000多只，远远超过了王县长自己估计的2000只。有网友甚至留言说：“看了李佳琦的直播没买过东西，看了县长吃扒鸡，我下单了。”

县长为什么会参与直播带货？其实这也是“村播计划”的一个特色创举——县长来了。

“农产品的质量和安全问题往往是网友最为关心的，如果连县长都亲自直播农产品，那就有利于提升信任度。”淇蓝表示。

出于这个考虑，“村播计划”打造了“县长来了”模式，与当地政府联手宣传土特产，邀请县长参与直播，嫁接政府的质量背书，更好地带动当地农产品的品牌建设，帮助农产品销至全国。

与王帅县长一样，惊叹于直播带货能力的，还有江西省寻乌县委常委、副县长米雅娜。

寻乌县是国家级贫困县，但同时也是蜜桔之乡、脐橙之乡，生态环境优美。去年夏天，米雅娜就携手村播“捆鸡哥”在直播间为粉丝介绍寻乌县的特产和风土人情。

这虽然是米县长第一次参加直播，但她却丝毫没有怯场，反而非常懂直播的“套路”：不仅上来就喊着“宝宝好”，还带着镜头前的粉丝参观了当地的百香果园、观看农民现剁辣椒等。

当天的直播共吸引了近150万观看，并诞生了百香果、魔芋面、灵芝鸡蛋、农家百花蜂蜜等爆款单品。其中一斤尝鲜装百香果5秒就售空了1201组，共销售百香果3700多斤。

对于直播对农产品销售所带来的巨大效应，米县长感到十分惊喜。她在现场就和村播小二约定了下一场直播的时间，并成为当地直播培训计划的第一个“学生”。

如今，越来越多县长看到了“村播计划”对区域发展带来的机会。2019年，就有400多位贫困县县长加入“网红主播”行列。他们直播生吃鸡蛋、唱山歌、下地干农活……使出浑身解数吆喝本县土味山货，甚至还有人被网友调侃为“被县长耽误的金牌销售”。

直播变成新农活，手机变成了新农具，数据变成了新农资。“村播计划”通过技术拉近了城市和农村的距离，解决了产销不对称，资源不平衡等问题；同时，它也让众多农户从幕后走向台前，可以轻松运⽤⼤数据进行经营，实现脱贫致富。

用科技赋能公益，用智慧助力爱心。将 “直播带货”的新概念带到了多个国家级贫困县，帮助当地农产品销售，带动地方文化和特色旅游的“淘宝直播村播计划”，也因为实实在在的影响力，入选了“2019年度杭州最具影响力网络公益项目”。

看到“村播计划”获得这个荣誉，淇蓝和团队的小伙伴都非常高兴，但与此同时，他们也在努力打造“村播计划”的更好未来，助力更多新农人脱贫致富。“今年，村播计划要跟农产品产业带战略结合，做农产品直播基地，培育更多电商人才，也希望帮助地域特色农产品通过直播新模式更好地拥抱数字化。”淇蓝说。

而在阿里的员工公益中，以商业的手法，助力乡村振兴，助推脱贫攻坚的项目不止有 “村播计划”。

源头农产品餐桌脱贫计划，便是饿了么联合阿里巴巴脱贫基金会共同发起的公益项目，希望用食材打通乡村与城市：将贫困产区的生鲜商品，送到几千家爱心餐饮，卖给几十万爱心消费者。

去年11月，饿了么有菜就派出了专业的采购和品控人员驻扎在盛产优质土豆的张北县，对品种选择/窖藏/分选等全面进行跟进和优化，协同张北县的土豆供应商建立了初步的产品标准和分拣作业流水线，并以最快速度将土豆送到商家手里制作成美味餐食。让消费者知道，原来即使一份土豆丝也可以有不一样的味道，原来土豆也是有品牌的。

高德旅游扶贫地图，也是一个探索精准扶贫的新路子。它以科技服务旅游，以旅游带动扶贫，让绿水青山变成金山银山。

在高德地图APP，游客可以获得贫困地区的旅游主题推荐，看到当地的景点、特产、特色，帮助出游决策。同时，高德地图还提供游客旅途中的吃、住、购、娱、厕、停车、药店等周边服务信息，轻松搜索，一键导航直达。让游客无忧出游，提升游玩体验，从而带动区域经济。

阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇曾说：“阿里是把脱贫当做战略性业务在做，不只是所谓社会责任，更不仅是公益。我们要像创业一样,去打这场脱贫攻坚战。”因此，阿里员工进行脱贫助困实践时，一直致力于探索可复制、可推广、可持续发展的公益项目。

一个人走得很快，一群人才能走得更远。相信在阿里小二们的一致努力下，我们定能打赢这场脱贫攻坚战。

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